當潛在客戶告訴你他們沒有任何錢時，你如何回應？當潛在客戶告訴你他們需要更多的錢時，你會怎麼做？你是否接受這些陳述是事實？如果你確實陷入銷售陷阱，那就意味著沒有銷售權。當舖機車借錢儘管他們的聲明聽起來很合理，但您卻錯過了銷售所需的重要信息。當你聽到有人沒有錢時，你認為你應該把它們從勘探清單中刪除，當舖機車借錢或者等到他們有錢時。你錯過了一個真正的機會，你甚至都沒有意識到它。

缺錢並不是真正的反對意見。當一個潛在客戶告訴你他們沒有錢與你做生意時，他們真正在說的是，你的產品對他們來說沒有足夠的價值來讓他們分享他們的錢。Zig Ziglar講述了一個關於他何時年輕人挨家挨戶賣炊具的故事。他參觀了一對很窮的夫婦，甚至沒有室內管道，他們的炊具狀況很糟糕。現在齊格感到內疚，要求這對夫婦購買他賣的非常昂貴的炊具，而這對夫婦對炊具不感興趣，儘管他們比他見過的任何人都需要它更多，當舖機車借錢但齊格碰巧提到他也賣了中國妻子的眼睛亮了起來，這個顯然貧窮的夫婦不會讓齊格離開，直到他們買了昂貴的瓷器。妻子'

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