無論你與誰談話或想賣掉他們，當舖小額借款都必須弄清楚他們真正想要什麼以及為什麼。如果你不這樣做，你會再次空手而歸。即使潛在客戶告訴你他們需要更多的錢，這不是他們真正想要的。他們真正想要的是什麼錢可以買到。爭取你的自然本能，試著向他們出售更多的錢，因為10次中有9次你會告訴他們如何獲得更多的錢，他們仍然會說“不”。

不要試圖賣更多的錢。你必須找出他們為什麼需要更多的錢。當舖小額借款如果他們有更多的錢，這對他們意味著什麼，他們可以做什麼，他們可以擁有什麼，或者它會讓他們成為什麼？你必須知道這些問題的答案，以及這些東西對於潛在客戶來說有多重要，然後才能出售資金。真正的驅動因素是情緒。當你聽到他們沒有足夠的錢，或者他們想要錢，你現在知道你有更多的工作要做，以獲得你想要的保險銷售。目前，當你聽到這些話時，當舖小額借款你要么走開，要么跳過去嘗試出售。